花百年一听,感觉这话怎么就听不懂了呢,一向比较自负的他,都有点怀凝自己的智商了。问道:“李总,我咋觉得你更像个哲学家呢?”
李长安听花百年这样问,有点丈二和尚摸不着头脑感觉,脑袋也是晕呼呼的,说道:“花总,我们这个商务条件谈判与哲学家不沾边啊。”
花百年说道:“咋不沾边呢?李总。你说的贵司老板‘可以说是同意了的,也可以说是不同意的‘。这句话显得太深奥了,能说得通俗些吗?”
李长安一听,仔细一想,这个说法是容易让人引起误会,便笑着回复道:“这个可以解释下。说同意呢,是因为老板对你们提的商务条件,可以同意。说不同意呢,是因为你们提的商务条件,超过了我们平时的商务许可条件,原则上是不同意的。不同意的理由还有一个,目前你们在项目的具体安排上,我们没有看到亮点,没有看到我们愿意爽快地满足你们所提商务条件的充分的理由。”
花百年说道:“能不能说得更具体点,具体到,贵司希望我们有哪些条件是必须要满足的?”
李长安举了个例子引导花百年道:“比如:你安排顶级的项目经理驻场实施,比安排一般的、普通的项目经理来说,就会让我们更满意。如果非要量化的话,我们至少愿意因为这个条件同意你们少下浮5个百分点。你看我这样说,算是说清楚了没有?”
花百年说道:“听清楚了。这意思是,要求我们必须,派非常优秀的项目经理驻场。除了对项目经理的要求外,还有哪些方面贵司非常关注的呢?”
李长安说道:“我对这个公园项目管理方面没有你们那么专业,这样吧,你可以尝试列举一些,你认为可以打动我们的条件出来,然后我们的商务条件就好谈判了。”
花百年说道:“好的。这个1号市政公园项目的建设任务,我理解贵司关心的有几点。一是艺术效果必须要好,要引人瞩目,最好是能够成为将来那个区域的地标建筑。二是施工的质量必须要好。三是施工进度时间节点上必须要快,只能提前,不允许缩后。”
李长安说道:“花总总结得好。花总准备在这三点上如何解决呢?”
花百年说道:“关于艺术效果,我先就说过了。这是我们公司非常重视的。在这方面储备的非常优秀的人才比较多。我们到时每个重要节点,都安排公司前三名内的艺术效果把控人才,到现场具体把关,并承担给重要领导汇报讲解的工作。平时安排一位艺术管理人员驻场指导现场的艺术效果调整。”
李长安说道:“艺术把关方面我们是非常重视的,这也是你们公司在这次的侯选单位中所具备的突出优点。为了避免以后扯皮,在合同签订前贵司要落实到哪三个人名上,并写进合同中。”
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