宝总刚刚被麒麟会算计，在股市栽了一个跟头，对此可谓深有感触。</P>
沉默了一下，收整心情，又道：“杨总和范总今天约我过来，是有什么事吗？”</P>
“两件事，一是来跟宝总认识一下，见一见魔都商圈里的风云人物，二是想和宝总重新确认一下订单的事情，毕竟湖西针织厂现在是我做主，我总要为厂里近千名职工负责。”杨琛开门见山地道。</P>
“好啊，杨总想怎么确认？”宝总没有因为他们的突然变卦而动怒，风度翩翩地说道。</P>
“之前宝总和范总商量的订单是八十万件，每件二十七块，分两批，对不对？”杨琛道。</P>
“没错。”宝总道。</P>
“我想把这个订单改一下，不然对我们厂的风险太大，利润也太低。”杨琛道。</P>
“你想怎么改？”宝总道。</P>
“八十万件订单的数量不变，但是付款方式和进货价要改一下。首先，宝总需要提前支付一半的定金，其次，每件t恤的单价，要在原来的基础上再加五块钱！”杨琛道。</P>
“呵，范总没有跟杨总说过吗，三羊t恤想要拿到外贸公司的出口指标，不仅要质量够好，销量够高，还得是魔都的知名品牌。说句自大一点的话，眼下能把三羊t恤打造成魔都名牌的人，只有我。”宝总眉头一动地道。</P>
“让我来猜一下宝总的销售策略，在魔都能够一口气吃下八十万件t恤的，只有沪联商厦。宝总应该是想跟沪联商厦的徐总合作，租柜台或都直接搞厂店联营。然后在t恤上市的时候，再请明星过来宣传，把市场炒热……不知道我猜的对不对？”杨琛端起酒杯，不慌不忙地道。</P>
听到杨琛的话，宝总的脸色终于出现变化，再不复之前的风轻云淡。</P>
……</P>
“杨总真是不得了啊，我跟宝总谈生意的时候，那是一点便宜都占不到。杨总只是短短几句话，就把宝总说得哑口无言，不仅提前支付了定金，还每件让利了五块钱。八十万件，那就是整整四百万啊！”离开夜东京后，范总跟在杨琛的屁股后面，不停的吹捧着。</P>
“做生意其实打的就是信息战，知已知彼，百战不怠。我看穿了宝总的底牌，已经立于不败之地，他也只能乖乖让利。”杨琛道。</P>
假如宝总不肯让利，他甚至可以绕开宝总，直接跟沪联商厦合作。</P>
至于现在为什么没有这么做……</P>
做生意，信誉是一件非常重要的事情。</P>
宝总之所以能在魔都闯下偌大的名号，每个人都愿意跟他做生意，全靠他这么多年积攒下来的信誉。</P>
销售渠道，可不是空口白牙随便说说就能打通的。</P>
即便提前知道了宝总的营销策略，想要重复他的操作，也不是一件容易的事情。</P>
没有宝总的信誉做担保，谁会轻易相信你？</P>
这次让一些利给宝总，就当是他帮忙打开销售渠道的费用了。</P>
“那还得是杨总火眼金睛、慧眼如炬，一眼就看穿了宝总的套路，难怪敢大手笔的采购原料，原来是早有把握……”范总谄笑道。</P>
“好了，吹捧的话就不用说了。订单已经定下来了，范总也早点回去吧，抓紧时间生产，这一关可千万不要出问题。”杨琛道。</P>
“杨总放心，生产方面绝对不会有任何问题！”范总拍着胸脯保证道。</P>
……</P>
晚上，金美林。</P>
杨琛站在窗户前，向对面正在施工的原金凤凰饭店望去。</P>
之前金凤凰炒股赔了钱，把饭店关了直接跑路。</P>
如今饭店已被李李接手，正在进行装修，为了扩充灶台，把半条黄河路都给封了。</P>
“汪小姐来了！”</P>
这时服务员的声音在包厢外响起，接着包厢门打开，汪小姐走了进来。</P>
“杨老板怎么想到请我来这里吃饭呀？”</P>
汪小姐脸上永远是甜盈盈的笑容。</P>
“可以上菜了！”</P>
杨琛冲服务员说了一句，然后又对汪小姐道：“放心好了，这顿饭绝对不超过27号请客用餐的指标……”</P>
“我才不是担心这个咧，一顿饭而已，就算超过了，我也能付得起。”汪小姐道。</P>
“那是我小看汪小姐了！”杨琛笑道。</P>
“你知道就好，对了，我听说你把范总的工厂买下来了，还跟宝总重新谈判，让他又让了五块钱利，我还是第一次见宝总在谈判上吃亏呢。”汪小姐道。</P>
“你怎么知道的。”杨琛有些惊讶。</P>
他跟宝总谈判的事情就发生在下午，没想到晚上汪小姐就知道了。</P>
她的消息有这么灵通吗？</P>
“我听爷叔说的。下午我去和平饭店，正好听见宝总和爷叔在说三羊订单的事情，爷叔还说你这个人不简单呢！”汪小姐道。</P>
原来如此……</P>
“爷叔过奖了，替我谢谢爷叔。”杨琛道。</P>
说话时敲门声响起，服务员端着菜走了进来。
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