“呵呵……”胡掌柜顺着秦睿的眼光,瞬间明白了他的意思,略带几分尴尬的干笑道,“秦公子果然妙人妙语。”
秦睿坐在靠椅上,从口袋里掏出了笔,把纸铺好,开口问道:“胡掌柜,做生意最基本的是什么?”
“诚信啊!”胡掌柜毫不犹豫的道。
“……”答非所问啊,秦睿一脸冷汗,有种想掐死胡掌柜的冲动。
“是需求,人的需求!懂吗?”秦睿紧握着双手,在空中挥舞,愤怒的咆哮声,在整个房间里边回荡着,外面正在打扫院子的店小二还以为掌柜的跟秦睿吵起来了呢,赶忙往秦睿住的房间这里跑,心想,“这人咋这么不地道呢?借宿还这么嚣张!”
还没到门口呢,屋内又传来秦睿的声音,小二就站住脚听了下来。“所谓需求,就是人的欲望:人饿了就要吃饭,于是五谷可以卖了;人冷了就要穿衣,于是棉麻可以卖了;人困了就要睡觉,于是房子可以卖了;人累了要走路,于是骡马可以卖了。所以只有需求了,才会有生意产生。胡掌柜,可懂?”
秦睿用最简单的语言给胡掌柜上着最简单的经济课程,然后在纸上写下了“需求”两个字。
胡掌柜听了秦睿的解释之后,深以为然,赶紧点头。这么简单的道理,自己怎么会想不到呢?
“另外,需求是有层次的。你身无分文时,只求填饱肚子,麦皮麸糠即可解决你的需求;当你略有薄资的时候,精米白面才是你的选择;当你身价巨万的时候,餐餐有肉,顿顿有鱼才是你的标志;当你富可敌国的时候,食不厌精,脍不厌细才配得上你……”秦睿口若悬河的给胡老板灌输着后世的一些基础经济知识,需求与供给,价格的影响因素等等,足足讲了有20分钟,边说边写。感觉到嗓子冒烟之后才停了下来,拿起保温杯,喝了一口水,润了润嗓子。
“得加钱。”秦睿一脸贱贱的表情,揶揄道胡掌柜,“等你挣了钱之后,得付我500两咨询费。”
“一定一定……”胡掌柜应声虫一样的点着头。
“所以,你做计划得从基础的开始分析——人的需求,你要卖给什么人?这些人有什么需求?针对他们的需求你要开发什么样的产品?每种产品定什么样的价格?通过什么方式让他们知道你有这个产品?用什么样的渠道卖给他们?”秦睿忽然觉得营销选修课的学分没白拿,至少还能忽悠忽悠人,又在纸上写下了“消费者”、“4P”。
“以冰糕为例,消暑圣品,虽说老少皆宜,但一般主力只是年轻人和小孩,这些人有穷有富,所以你产品线就要考虑这些因素,针对收入一般的人,你就做盐水棒冰,水里面加点盐和糖就可以了,这种就是跑量;对于孩子这个群体,你可以做一些小动物样子的冰糕,比如小兔子,小老虎啊;对于收入高的群体一些可以用牛奶、糖、水果来做……”秦睿一边想一边说,一边说一边记录,前后用了足足两个小时,跟胡掌柜的分析了一份优秀的商业营销计划是如何练就的,并手绘了几张模具的图纸,让胡掌柜找工匠去做,才算完事。
“胡掌柜,我今天要出去办点事,明天再回来,您先自己整理一下我刚刚说的内容,然后我们再讨论如何?”秦睿准备今天回去看看暖棚中看看跟随自己穿越而来的植物,顺便给小莲他们送点吃的。出了门,随便吃了点造饭,便骑上昨天让胡掌柜准备的骡子,将米面还有买的杂七杂八的东西放到了骡子身上去,带上小白大爷,伴随着清脆悦耳的铃声,就出发了。
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