跟几年后不同,现在的大学依然相对比较纯洁,学校各方面管的比较严不说,在以朴素为荣、以奢靡浪费为耻的校园文化下,大部分学生也当真没这个钱和欲望整天喝洋可乐。
但是中专生和职高生就不一样了。
一方面是秉着“但凡家庭条件差一点或者姿色平庸点也不至于上中专”的朴素原则,里面不少学生的消费能力委实不能算差,而且随着时代对他们的逐渐苛刻,里面的学生在迷茫之余,逐渐兴起了攀比之风,试图以追求流行来证明自己的存在价值;
二来,越来越难的就业使得他们惶恐之余,产生了浓重的危机感,上学上到一半就偷偷溜出去混社会的、趁着暑假跑工地打工的比比皆是,因此如果有一份可以在学校里轻松赚钱的工作,估计不少人打破头都会冲过来。
听完杨铸的解释后,陈翔点点头:“成!就听杨小哥的,大不了我们这一个月多去跑跑,力求进入更多的中专和职高,实在不行,托工友们帮帮忙。”
杨铸点点头,提醒到:“不过你想清楚了,如果你采用这则法子的话,那这事就属于公司行为,这150万的收益就要计入铸投商贸公司的账上了啊!”
虽然有些不舍,陈翔依旧还是点点头:“这是应该的,这本来就我当初一时糊涂惹下来的祸事,能不被洋可乐公司找麻烦已经是阿米豆腐了,收益那啥的,我早就不奢望了!”
杨铸笑了笑:“毕竟铸投商贸里面还有你22%的股份,该有的收益还是有的,就是比以前要少了许多。”
听到杨铸这么说,陈翔的心情又好了些,少了点总比没有强。
又安抚了几句,顺便打打鸡血后,杨铸强调了一下:“在后续的执行中,你们一定要切记,这些中专生和职高生里,有许多人的叛逆期还没过,心思比较敏感,所以你们一定要注意谈话方式。”
“还有,就算一个月后,洋可乐那边开始反应过来,在完成150万的任务后断了你们的供货,你们也一定要安抚好这些学生,并且维持好跟他们的关系。”
陈翔想了想:“你的意思是,等以后我们公司获得泉城汽水厂的经销资质后,还要启用这些渠道?”
杨铸颔首:“这些学校可是个宝藏,用一次就丢掉,岂不是太浪费了么?”
陈翔有些不同意杨铸的看法:“可是咱们这么一挑事,洋可乐肯定也会发现这些学校市场的潜力,以他们的品牌影响力和资金实力,不可能不沿着咱们原先的路子走,那时候,咱们的汽水还能进的去?”
杨铸笑了笑:“我之前就说过,洋可乐或许牌子大、实力强;但正是因为如此,许多时候他们都显得过于傲慢了。”
“这些中专生和职高生跟他们以往面对的消费者不一样,心思敏感的很,也要面子的很;或许作为一个普通消费者的话,他们看不出什么异常;但是如果想要发展他们成为校园代理商的话,就洋可乐那群人的态度,肯定会出岔子!”
“再说了,就算其中大部分人因为某些原因,依旧接了洋可乐的代理;但是你拿到了泉城汽水经销资质后,跟他们叙旧的时候……就不会扇扇阴火?”
陈翔悟了,是啊,自己老是把这些中专生和职高生当做成年人来看待,却忘了这些个半大小子正值脸皮大过天的年纪,就洋可乐员工的那副尿性,到时候只要自己跟他们处成朋友,再用语言激一激……
看着杨铸略有些阴险的笑容,陈翔毫不吝啬地翘起了大拇指:“杨小哥,陆文兰妹子说的果然没错,你果然阴险的紧,一个不小心,指不定连洋可乐都被你绊一脚!”
杨铸一头黑线地看着这货一脸佩服,然后无视了一旁海草怪幸灾乐祸的笑容,默默地安慰自己:
这是赞扬么?
这是赞扬吧!
对,这肯定是赞扬!
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