李明的话音刚落,台下的人纷纷眉头紧皱,这四个参考条件,后面两条也就罢了,毕竟现在泉城汽水厂名气大,想要更高水平的市场合作团队无可厚非。
可是前两条就让人看不懂了,尤其是用词跟其余三条都不一样的第一条——现在大伙不是都在玩大流通,一股脑地想往发达地区铺货么?怎么看你这意思反而更看重那些山旮旯?
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“好,接下来是我们对于合作伙伴的一些硬性要求。”
“第一、纯洁性;我们不会选择有不良背景的商贸公司作为我们的合作伙伴,同样的,如果在确定合作关系后,经销商出现严重的违法乱纪行为,我厂将取缔其经销资格。”
“第二、排他性;一旦成为我们的合作伙伴,我们将严禁其代理其它品牌的饮料;因此,对于那些与其它竞品签订了长期合作条款,并且无法更改的商贸公司,我们只能说抱歉。”
“第三、服从性;在未来的规划中,我们将把保护合作伙伴的利益放在优先位置,每个区域肯定不会允许业务重叠;串货行为将成为我们第一严打对象;但同样的,我们作为国企,身上担负着许多社会责任,届时少不了一些与商业无关、且需要各个合作伙伴配合的行动;因此,那些不愿意承担额外工作的商贸公司请慎重考虑,因为对于这一块,我们的惩罚是很重的。”
底下又是一片哗然,别的厂家都是跟对待祖宗似地哄着经销商,生怕有一点得罪;可是即便你泉城汽水厂现在名气很大,也不能这么对待孙子似的,这也不准,那也不准吧?
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“接下来,请允许我粗略地介绍一下我们厂新出台的扶持政策——这是我厂在经销商激烈政策之外给大家的部分福利。”
“第一、所有合作伙伴将享有我们厂的价格竞争补贴——稍后我们会给合作伙伴下发一份竞争对手名单,但凡业务区域内涉及到名单上的对手恶意挑起价格战,你们可以按同比幅度降价,其中的差价由我厂补贴。”
“第二、广告投放扶持——在未来三个月内,我厂即将启动广告宣传计划,除去我们本身的投放广告外,各位合作伙伴也可以根据自己业务区域内的实际情况,拟定一份专项广告投放计划,经由我们工作人员调查核定后,我们厂将承担该计划50%的广告费。”
“第三、异业联盟资源支持——这个计划将在三年里逐步展开,目前无法承诺太多,具体的要看我们厂的后续谈判。嗯……前一段时间我们在泉城夜市渠道与肉联厂的互动就是其手段之一。”
“OK,关于扶持政策,我目前只能讲这么多,其余的要等到确定好合作伙伴后,在经销商沟通会议上才能宣布。”
话音刚落,底下一些人的呼吸开始有些急促起来,刚才的不满不翼而飞;连原本心怀不满的朱老板都忍不住心思复杂起来。
果然是国企,财大气粗啊!虽然只是透漏了一部分,但仅仅就是这三条,处处挠在各经销商的心痒处。
做代理最怕什么?最怕的就是货压在手里,原本赚钱的生意成了贴钱的买卖;
货为什么会压在手里?因为无处不在的市场竞争,硬生生把客户全部拉到竞品那边去啊!
现在的市场竞争手段有什么?无非就是广告宣传外加价格战呗!
现在好了,泉城汽水厂不但主动承担起了他们打价格战的损失;还给了他们足够的区域广告投放建议权,这就意味着他们可以充分发挥地头蛇的优势,用较小的代价在宣传这一块压制那些原本财大气粗的竞争对手了。
至于最后一点,其实大多数人对于异业联盟没有太多的了解,因此没什么太多感觉,但是有着泉城夜市渠道的案例在前,他们也不敢小瞧了。
嗯……说到这,估计有很多人会疑惑,一个中等规模,刚刚从破产边缘拉回来的破国企,即便最近一两个月收到了不少订单,但你有什么资本跟那些财大气粗的洋可乐、国内知名品牌打价格战?
这里就不得不说国企长期以来被大家所忽视的一个优势了——那就是成本优势!
是的,你没听错,就是成本优势!
虽然往日大家诟病国企最多的就是在市场环境下,效益差,成本控制不下来;
但你要知道,那是管理成本控制不下来,外加一些大家心知肚明的蛀虫行为导致的产品成本高昂。
但实际上,只要管控的好,国企的生产原料、水、电、包材、物流等等环节的成本其实是很低廉的——你以为各种批条的价值仅仅在于配额?
再不行,以泉城汽水厂现在的影响力,以“守住民族饮料品牌最后一块阵地”的名义向上面要一些财政扶持,其实并不是什么很困难的事。
有了这两手准备,到时候只要时间不是特别长,覆盖面积特别广,至少一两年的局部价格战是绝对没问题的。
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“OK,前面该说的,大体已经说了,现在咱们进入开标环节!现场透明打分,最终以分数决定人选!”李明的声音开始严肃起来。
听到李明的话,这一百多号人顿时襟危正座起来……
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