“这个跟目标消费者的特点有关,既然目标消费者是女性,那么她们的生理特征决定了,重量更轻,体积更娇小的产品容易获得她们的青睐。”
“至于说会不会让她们感到容量有些小……我只想说,她们购买这种饮料的最大要原因并不是为了解渴,请不要用汽水的标准去衡量它;”
“况且,早就有报告表明,一个正常成年女性,每次饮用饮料的数量大概在200ML左右,148ML的容量设计正好处于她们似饱非饱之间,既能保证她们解渴的底线需求,又能拉动她们买第二瓶,又有什么不好?”
“额……好吧,第二个问题,上面只是大概说明是鸡尾果汁,意思是具体配方需要我们自己摸索了?”生产科科长问出第二个问题。
“没错,对于这块,我们销售科实在不是专家,最终还是得靠你们生产科。”
“不过现在时间这么紧急,我建议每个科室都抽调一批人来进行试验,反正就是把各种果汁和糖,按照不同比例混在一起而已,我们目前只追求口感,不追求所谓的营养成分。”
“嗯,这个办法不错,我赞同。第三个问题,果汁饮料的生产工艺跟汽水完全不同,生产线和包装材质也不共通,我想请问李科长,这个问题怎么解决?”生产科科长问出了他最关心的问题。
“嗯,这个问题我在方案里也有表现,只不过大家忽略了而已。”
“的确,两个产品的生产线无法共用,而如果要买新生产线的话,不说需要花费的天量资金,仅仅是那动则一年半载的生产周期就足够让我们的计划破产。”
“所以我的想法是……两条腿走路;一边暂时租用其它企业的生产线进行生产,一边等到确定市场接受这款新产品后,再行定制一条先进的生产线。”
“咦?这个跟当初的OEM差不多嘛,不过现在国内的果汁生产厂家并不多,而且要保证口感的话,生产线肯定还是越先进越好,不知道李科长有没有目标?”生产科科长有些好奇。
“哈哈,目标嘛,肯定是有了,不过这个东西等到配方出来再说吧,毕竟先确定工艺,再去找生产线更靠谱一点。”李明哈哈一笑,带过了这个话题,心中却委实有些打鼓。
…………
“李科长,我看你方案里对于瓶型、瓶盖都有要求指标,瓶型我还能理解,毕竟也算是包装设计的元素之一,可是你对于瓶盖还有那么多要求,我就无法理解了。”秘书办的董秘书有些疑惑地看着李明。
“嗯,其实你别小看这区区瓶盖,它可是我们这次产品体验升级里非常重要的一环。”李明满脸认真。
“产品体验升级?”董秘书似懂非懂地看着他。
“对,产品体验升级,你看,现在大部分的饮料产品,要么是铁盖密封,要么是为了追求密封性,把塑料盖卡的死死的;”
“要知道,我们的目标群体是女性,她们力气小,并且性格敏感,如果每次都需要费了老大的劲才能拧开,那么过不了多久,她们对于我们产品就会出现怨言,购买的兴趣也会直线下降。”
“而现在不同了,如果真的按照我们的要求设计出新瓶盖的话,她们就会很容易扭开,自然不会有怨言,而且有了其它饮料的横向对比,也许许多其他消费者也会因为方便性而重复购买我们的产品。”
“除了这个,你再看我们塑料瓶盖的方案,上面那个竖着的环形扣是不是乍眼看很奇怪?”
“其实这是为了方便那些女性消费者随手拎着的设计。”
“要知道,按照现在的流行趋势,年轻女性的包包越来越小,衣服裤子上则直接就快没口袋了;如果还是以前那种平口瓶盖,在无法放入挎包的情况下,那么女性消费者除了当场喝掉之外,别无选择;这极大地限制了产品的使用场景。”
“但是现在不一样了,有了这个环扣,这么轻的饮料女性消费者可以直接挂在手指头上四处逛着走,还不会给手指头带来多少负担。”
“长此以往……消费者在旅游、逛街、逛公园、郊游等等行为的时候,咱们的新饮料是不是就成了第一选择?”
“当我们新产品在各种使用场景里出现的频次越来越多的时候,从众效应下,咱们的产品是不是有可能变成国民饮料?”
众人看了看PPT上那个有些怪异的瓶盖,又在脑子里转了一圈,发现还真不是没有可能。
“嘶~~~!!”
想到这款新产品有可能成为国民饮料,众人被脑子里冒出的一串串数不清的零惊的齐齐倒抽一口凉气……
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