但是...”
“但是什么?”
这人还卖关子,高耿也不好直接打断,就陪着。
“公司是一个小公司的时候,只做研发其实没有问题,专注于一点嘛。
但是后续发展就会慢慢受到上下游的影响,比如我们采购的各种元器件,价格和数量虽然有合同保证,但是有什么用呢?别的厂商依然可以采购,大家都有一样的东西,产品还有什么区别吗?”
“我们的产品暂时聚焦于手机,现在没有问题,但是产品过于单一,抗风险能力弱,一旦市场有变动,不亚于晴天霹雳。”
“再说我们没有自己的电子厂,生产全靠代工,生产线就那么多,工人也是,如何保证工厂会优先保证我们的产品生产?代工费上涨怎么办?”
“我们的销售渠道,线下都是依托卖场,返点和利润预留是很大一块。线上就是几家大型电商,产品销量好,我们当然高兴,电商更高兴。”
“另外还有配送,也就是快递的时效,全国用户的售后维修,都是操于人手啊。”
高耿信心地说道:“听君一席话胜读十年书,冯总高瞻远瞩!叮叮有冯总真是如得卧龙凤雏!”
冯兴也显得很受用,笑眯眯的说道:“所以我说我们其实有更需要加强的地方,高总愿意继续为公司出资,当然是天大的好事,但是这个钱,我们完全可以用融资,贷款,股权质押等手段获取。
高总的钱,应该用在更有用的地方。”
“冯总,你就直说吧。”
冯兴目光炯炯的看着高耿:“电子元器件的研发生产,不是一时的,现在也没有那么急,毕竟,万一叮叮失败了,研发的东西也用不上了。
所以现在最好,收购一家有相当规模的电子厂,来确保我们产品的生产,二收购一家相当规模的电商平台,如果能线下也拿下一些卖场就更好了。渠道可是会刮走相当的利润,这一块我们自己吃不香吗!
再然后是配送快递,可以保证时效,当地的配送站还可以担当一定的售后功能,配送站里存放一定数量的产品,对客户需要换修手机时,直接提供给客户,既能提高满意度...
再或者从我们自己的快递邮寄回公司维修部,配送费优惠,这样还能让快递多挣点钱。”
冯兴顿了顿:“我也不知道高总手里有多少资金,我也不想问,高总手里的资金能完成几样算几样,总比现在好,多多益善最好。”
“高,实在是高,冯总不愧是行业翘楚!”高耿竖起大拇指,心里佩服的很,这个人之前看着工作也就那样,没想到心里对未来发展非常有想法,之前为什么就是不说呢?
高耿带着疑惑看向冯兴,却看到他笑眯眯的,眼神却好似另有深意,不禁心中一动。
“冯总有话不妨直说,我一定是洗耳恭听的。”
“哈哈,那我就直说了,高总看来是决定去推进收购的工作了,那我就冒昧问一下,高总完成收购之后,是打算将它置入叮叮,还是并行发展?”
“有什么区别吗?”
“当然有,如果是要置入叮叮旗下,叮叮的股本和估值会大增,走的就是阿里的路子,各个事业群那种,好处当然是一家公司,同心同力,发展好的时候,大家都受益。
缺点就是一旦有经营困难,那就会发生连锁反应,高总的资产系于一线也会受到非常大的影响。。
因为收购的资金是高总私人出的,不并入叮叮也是正常的,那就需要叮叮和收购的企业进行一定的股权置换,来确保战略合作关系,坏处就是,各个公司的人可能会有自己的小心思,需要进行很好的协调处理。
好处是独立运营,各自发展,哪个企业经营陷入困难都不影响其他公司,也不会导致高总的利益受损。
不知道高总有没有一些想法。”
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