许赋给黄百洋下了死命令,“你过段时间亲自到西安去,不管用什么办法都要把这份东西拿到,就算实在拿不到,也得知道这份东西到底是什么?”
黄百洋不敢去,可是为了做潜邸的元勋,他咬了咬牙:“妈的贵州佬,老子命中注定与你相克,这次新帐旧仇一起算。”
ENG公司业务开展的并不顺利
人员不到位、主打产品不明,办公室没装修完,生产基地没落实,张慕想找点事情做,贸易就成为唯一的选项,但是即使张慕带着刘劲连轴转的跑了大半个月,销售的效果微乎其微,原因也很简单:
一是医药中间体行业的民营企业中基本上是先货后款,应收帐款从15天到60天不等,长的甚至有100天的,但是杨木公司一句话,款到发货,没得商量,李延河只给了ENG公司100万的注册资金,还马上以暂借款形式抽回去了50万,装修日常办公分分钟都在化钱,50万元已然捉襟见肘,要靠ENG公司自己垫资,连一单业务都垫不够。
二是市场上的一些贸易公司在卖的杨木公司的产品,居然比杨木公司的出厂价还便宜,所以ENG一报价,人家立马打了回票,张慕一开始时并不相信会有这种情况,人家把增值税发票都拿了出来,原产于杨木的东西,比杨木公司的销售价便宜了12%,回去一对比出厂价,想不通了,做贸易还有亏着做的?
张慕想了半天,翻市场营销学,书上找不到原因,想问许辞,想想许辞现在也忙,想问李小午,可是也不想开口,他想自己找找原因,什么都问李小午,什么时候才能追得上她,最后他还是给钱学林打了个电话。
钱学林心情很好,现在邦达企业的名声在乘州如日中天,原来与政府之间的一些小麻烦,全部都解决了,而且第一批产品正式出炉了,质量很好,已经装船发往印度了,他很爽快的就回答了张慕的问题:“小慕啊,你呢,虽然聪明,但是真正跑市场还是不够,有机会呢你要交一些福建的贸易商朋友,最好看看他们是怎么做生意了,看懂了,你就明白生意是怎么做的了。”
“我先跟你解释第二个问题,化工行业中有一个句话,三年不开张,开张吃三年,平时那些做中间商的基本上赚不到钱,所以只有一个办法,掺假,白的产品里掺面粉或者盐,黑的产品里掺煤灰甚至是泥土,所以行业才有一句话,没有满足不了的价格,只有满足不了的质量,当老板的有几个真正懂技术的,关键在于搞定车间主任,搞定质捡,搞定采购,搞定了,什么纯度的东西卖不了?这个很好破,你把原料商的开票单直接给老板看,老板就明白了,不过这样做也有缺点,你会把很多人得罪掉,你的敌人会越来越多。“
“至于第一个问题,也还是那一句话,三年不开张,开张吃三年,为什么会这样,因为每个产品在几年内肯定会出现价格波动,而波动的原因经常会是因为原料生产商出现安全事故停产啊、正常检修停产啊、技改停产啊等等等等,而你杨木公司就是这样的生产商啊,小慕我有时候是真的羡慕你啊,你总是揣着聚宝盆不自知,对你来说,不是能不能赚钱的问题,而是想赚多少钱的问题你知道吗?”
张慕懂了。
9月5日晚上,张慕就在医药化工公司的产品目录中找啊找啊,找到了库存严重积压,主要用于冬天哮喘咳嗽的原料药中间体KT2,他开始制订计划。
9月6日晚上他和刘劲,拖着童安诚,找了生产KT2产品的第七分公司的老总,请他吃了一顿饭,签订了一份对现有KT2所有库存一次性加价5%收购的协议,然后四个人关上门嘀咕嘀咕了半宿。
9月7日,ENG公司与国内长春、武汉两家生产KT2的公司签订了一次性加价10%收购全部库存产品的协议,用上了杨木公司的名头,加上各自预付了100万元,两家公司同意货款于10日内支付,ENG公司的人去两家公司现场对库存全部贴上了封条,两家公司的人不解,但也没反对,张慕没向杨木借钱,这钱是跟许辞借的。
9月10日,杨木医药化工第七分公司医药基地公告宣布,KT2生产装置发生了重大质量事故,虽然没有造成人员伤忘,但是设备损伤严重,三个月内没有复产的可能性,即使复产也得将对现有工艺进行重大改革,年内不能向市场正常供应KT2产品。
当天中午,第七分公司销售科电话被打爆,第七分公司宣布KT2产品没有现货供应,长春公司想毁约,但是ENG的人守在现场,只好作罢。当天下午,长春和武汉公司同时宣布暂无现货。
当天晚上开始,ENG公司的电话被打爆,张慕的手机不停地响,都要求订购KT2,ENG宣布,目前不接受电话或者传真订货,要买产品的直接来ENG公司现场。
9月10日开始,雁回大酒店全部客房订购一空,客服部预订电话被打爆,餐饮、茶座全部爆满,所有房间价格按实行春节价格,全部工作人员取消休假,大批采购商堵在三层的ENG公司门口要求见张慕或刘劲,许多先前只是打打看看的贸易商看到现场人头涌动,才知道是玩真的,开始紧急联系老板。
9月11日中午开始,雁回大酒店周边宾馆客满,所有人都不知道发生了什么,一股紧张而神秘的气氛。
9月12日中午,张慕宣布已组织到第一批KT2产品,但只能满足20%的市场需求,供应价格上涨50%,张慕同时同意长春、武汉两家公司按原协议价格加价20%回购20%的产品,下午,长春两家企业也宣布部分恢复KT2供应,价格上调60%。
雁回大酒店继续被挤爆,刘传铸也不停接到公司各部门内部电话,要刘劲开后门批条子拿产品,价格好商量,连李延河都被请动了两回,张慕来者不拒,全部给批条子。
9月15日,张慕宣布组织到第二批KT2产品,但价格比12日再上涨30%,同时同意长春、武汉两家企业再按原供应协议价格加价20%再回购20%的产品,下午,长春武汉两家同时宣布价格上调35%。
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