在公司里,李唤飞每天都有计划的进行他的工作安排。上午,查看询盘并搜集相关的客户资料,再学习新的职业技能和发布新的产品信息,下午和晚上自主开发客户,并在客户最佳的上班时间点回复询盘、商谈产品工艺细节等,当然,李唤飞也不忘隔三差五的跟进发过询盘的客人或已经报过价、打过样品的客人。
“李唤飞,你怎么那么勤奋呀,像一头默默无闻的牛一样,哞——哞——。”Ivy上到四楼,感觉四楼的办公室里太安静了,她**了李唤飞一番,跟在后边的Alice“哈哈”大笑,“不是不是,别的牛叫‘哞——哞——’,小李子这头牛叫‘汪汪——汪汪——’。”Alice说完这话,办公室里笑炸了,连方经理也忍不住笑出声来。
李唤飞是一个忙工作的时候,雷打不动的人,他这时候正好在跟客人沟通样板制作的细节,他没有理会她们。
过了几分钟,李唤飞站起来,冲着两个鬼丫头吐了吐舌头,便要走进车间里去,Ivy立即跳出来挡住了他的去路,“你去哪里,经理说你又接了两个打样的订单,让我们多跟你学习,现在我们上来跟你学习了。”
李唤飞还是没有回答,他绕过Ivy走进车间。
十分钟后,李唤飞回到办公室, Ivy见李唤飞进来便急忙的说:“小李,你别生气哈,你大人有大量,别跟我们这些八卦计较,我们爱开玩笑都习惯了。”
“是啊,小李子,你别跟我们计较哈,姐姐保证以后不欺负你了。”Alice也补上一句。
这时,Sum也正好上来,当听到Alice这么说,她一脸茫然的张大了嘴,紧张的问:“Ivy,怎么了?”
“我生气是要吃人的。”李唤飞冲Ivy呲牙咧嘴的说,“算了,你太黑了不好吃。我刚才是去找小袁商定样板制作的细节,脑子里记着东西,不想分神就没搭理你们。”李唤飞微笑着说完,坐回自己的座位上,他又开始忙碌着。
“拿,给个拳头给你吃,这个白。”Alice把她的拳头伸到李唤飞的嘴边,李唤飞假装要朝她的拳头吐口水,她立刻收了回去。
“哇,这个化妆品展示架好漂亮,还带数码相框,这个是谁的样板?”Sum大声问道。
“是啊,这个单接下来肯定又赚大钱了,这谁的样板啊?”Ivy拍了拍Limy的肩膀,问。
Limy缩着头,指了指李唤飞。
听到几个闹腾鬼上来了,Bella也从采购办公室里跑出来凑热闹,“哪个哪个,我看看我看看。”
或许大多数女人都有这样的共同点,哪里有热闹就爱往哪钻,即使像Bella这样的平时看起来并不多事的女人。
“这个,带数码相框的,漂亮吧?” Ivy把样板举过头顶。
“这个还真是少见,这是William的样板。”Bella走过去接过样板,认真端详了一番。
在李唤飞看来,这些产品的工艺算是很简单的了,他以前所在的某艺展示制品有限公司的样板房里,陈列了很多精美的样板,其中很多样板、很多工艺,同行的大多数工厂是没办法制作的。
李唤飞此时正全神贯注的回复着客人的邮件,他并没有作任何反应,略显几分高傲。
“喂,小李,你怎么弄到的这个客人啊?教教我们呗。”Ivy来到李唤飞的办公桌前,拍了拍电脑屏幕。
“我也想学。”Susan也放下手上的工作,矫情的站了起来,她伸了伸懒腰,“他才来了一个多月,现在又有一个很大的木制柜子在打样,我们工厂都没做木头的产品,那样的订单他也能接得到。”Susan说话,总是女人味十足。
“啊?现在在做的木制柜子是小李的样板?早上看到时我还跟Alice说:这种订单也只有老板娘才能接得到。”Sum惊讶的说。
“唉呀,小李子,快教教我们嘛。”Alice跑到李唤飞的后面,像个小女孩似的推了推他的肩膀。
“小李哥,你看大家这么有诚意的想跟你学点东西,你就教教我们嘛,跟你学几招。”肖仕严也站起来说。
“是啊小李,我们这些新同事里,第一个接到订单的人,就看你的了,你别辜负了我们啊。”李唤飞的“基友”小诸也站了起来。
这时候,办公室里的所有同事,都围到了李唤飞的办公桌前。李唤飞顿时觉得如置火炉里一般,周围的热气渐渐逼来……
“等一下哈,我弄完这份合同就好了。”李唤飞还是不肯放下手上的工作。
“个,十,百,千,万,十万……哇,十八万六千……下单了……”Alice大声叫道。
“哇——”同事们异口同声的叫出声来。
有时候,一件很普通的事情,经过一些人的夸张和渲染,倒像是成了一种非常罕见的奇观似的。就像有些电视剧,播放出来时人们都已经无力吐槽了,但它的播放量却还是打破了数百个亿的记录,一些媒体的渲染,让吃瓜的群众们只顾着跟风看戏而忽略了电视剧本身的价值。
“你们就装吧,一个个都在酝酿着大单,还来我这里装神奇。”李唤飞终于忙完手上的工作,他把订单合同打印出来,交给Bella请她帮忙盖公章。
这时,方经理满脸笑容的从办公室里走了出来,说:“你看看你们几个老业务员啊,人家小李才来一个多月就打了这么多样板,你们还整天跟我哭没样板没订单,不是说客人休假就是说客人出差,呵呵,那都是借口。”方经理说着,把手重重的搭在李唤飞的肩膀上,“小李同志,给大家传授点经验嘛,呵呵,要相互学习,乐于分享的人,才会有更大的进步。”
“是啊,小李子,快说,不然打暴你。”Alice扯了扯李唤飞的衣服调皮的说。
“这才是一个不到二十万的订单,我真心觉得给你们讲东西……让我羞愧难当啊,你们这几个老业务员,每个人每年的订单量都不少于一百万的。”李唤飞低头向大伙抱拳。
“唉呀,你还是不是男人啊,问个东西推三拖四的。”Ivy装作一幅不耐烦的样子。
“就是啊,以后叫他李美人。哈哈……”Alice在任何情况下,都会和Ivy一唱一和的“调戏”别人。
“这有什么嘛,你做一个二十万的订单的利润,比他们做一个三十万的订单的利润还高,呵呵,我不怕告诉你们,我刚开始见他报的这个价格,我还叫他把价格报低一点,怕他搞不定,结果他按他的价格报,还真把订单给我接下来了,而且做这个木头的工艺,我们也没有多少经验。呵呵,来,我们欢迎小李给我们讲讲,不用那么正式了,呵呵,择日不如撞日,就在这里跟大家谈谈,也提前祝贺你接到了订单,大家鼓掌鼓掌,呵呵。”方经理兴奋的说着,带头鼓起掌声。
同事们也都使劲的跟着鼓掌。
“快说快说,不然要你还我们每人五掌。”Ivy笑着举起右手掌。
“过来Ivy同志,先还给你一巴掌。”这么热烈的气氛,李唤飞也不敢错过开玩笑的机会。
Ivy配合着把脸伸过来,“来!往这一巴掌。”
“唉哟,这脸这么黑,等下,借你的鞋底一用。”Ivy是个肤色比较黑的小姑娘,公司里那些调皮的同事都戏称她“小黑”。
“唉呀,难怪你这么久没有女朋友,你这一脸正气的帅哥哥也会‘调戏’人家女孩子。” Alice催促道,“快说啦,快说啦。”
“我从哪里开始说呢?接这两个单?”李唤飞也兴奋得思维有些凌乱。
“从第一天进到公司时说起。”“从发布产品说起。”“从你怎么接到第一个打样单说起。”“从你接到这个订单的客户说起。”……同事们你一句他一句,说得李唤飞的思路更加凌乱。
遇见订单是偶然的,拿下定单却要做好必然的准备。李唤飞在上大学的时候就经常去摆地摊推销东西,有时也去一些公司找赚职做,这都为他毕业出来工作打下了一定的基础,再经过毕业后一路的辛酸和总结,在表面上看似不到两个月的工作时间,其实,他一直在为拿下一个又一个订单做好了准备。
“这么说吧,做业务做销售,要先了解、熟悉我们的产品。我在任何公司上班的时候,都会主动去认识各部门的主管,向他们学习相关的产品知识,这也是我上大学时去别的公司做兼职时获得的一点心得。来到我们公司,我也是一样的做法,我们是工厂,是一线的制造商,对于产品工艺,我们如果只是呆在办公室里,嫌脏怕累,不肯与车间的同事交流,那我们就永远无从知晓。比如说,中纤板或实木跟亚克力有哪些共性大家知道吗?它们的生产加工有哪些不同大家知道吗?再比如说,我们亚克力的名称,大家知道有多少种称谓吗?”李唤飞开始分享他的经验。
“木头我不了解,就亚克力材料来说,称谓有:亚克力,亚加力,有机玻璃。”肖仕严直奔主题。
“acrylic , PMMA , organic glass 。”Alice应答答。
“也有的客人他们不懂具体名称,也会叫:plastic ,crystal ,resin 。”Ivy 补充道。
“还有吗?”李唤飞笑着问道。
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