全球个人计算机市场,从5月份开始,PC一直处于攻势,盘古电脑的份额持续的下降。但中国市场,却是例外的!
这倒不是中国人爱国,更喜欢用中国的计算机。而是因为……高考!
没错,就是高考!
因为考试的因素,盘古之外的电脑,很难卖的动!
1995年6月,京城。
IBM中国分公司宣布将IBM公司专门推出了针对中国市场的奔腾2电脑,价格仅6999元人民币。与此同时,IBM公司不断的拉拢国内的计算机经销商,让利1500元差价给渠道,以此吸引中国地区的计算机经销商进货。
当然了,广告自然也是铺天盖地。
京城和上海,IBM模仿新创业电子集团开设的旗舰门店,在开业时一度门前挤满顾客。
IBM公司广告宣传策略,宣传PC主打办公,购买PC送办公软件和一些实用的工作软件,以此来跟盘古电脑形成区分。
“最强大的芯片,打造史上最强大的个人计算机。IBM奔腾2系列PC,每秒浮点运算1亿次,每颗芯片堪比80年代的超级计算机。6999元,超级计算机买回家……”
IBM公司的宣传策略,明显就是将80年代的超级计算机和现在的PC混淆,让消费者感觉到买到手非常划算不亏。
讲真,6999元人民币的IBMPC能做到的浮点运算性能,确实比盘古9代略胜一筹。
但是,也就开店前几天,IBM的门店显得比较热闹,不断有人上门打听。
一开始,有人购买了一些PC,但随后几天,则是不断有人退货,因为,客户弄错了,误以为IBM公司的电脑是盘古系统的,但买回去却发现不一样,根本无法用于考试。跟考试教材对不上号,自然就不断有人来退货。
几天后,随着看热闹的人越来越少之后,IBM门店越发的冷清!
“欢迎光临!”IBM电脑门店的销售员,看到顾客上门,急忙迎过来。
来的人是一名中学生和他母亲。
“妈妈,我想买IBM的电脑!IBM是世界上最有名的科技公司,电脑肯定是最好的。”一名十多岁的中学生,指着IBM门店的宣传广告说道。
“不行,老师说了,不能买错电脑。PC买回去,考试又不会派上用场!听话,现在是学习阶段,要买教学大纲和考试大纲要求的盘古电脑,等到毕业后,你想要买什么电脑就什么电脑!”一名穿着OL套装的女性,板着脸说道,“考试没卵用的电脑,咱不买!”
“妈妈……”
“买盘古,最多同意你一年买一套游戏软件,放假可以打游戏行了吧?平时可要认真学习电脑知识,考试要考满分!高考电脑是最容易考满分的项目,丢一分,都输在起跑线上!”
“妈,到隔壁买盘古!”
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