交大和李林的第二轮谈判开始,还是在图书馆三楼会议室,还是昨天的原班人马,还是原来的配方却不是原来的味道。
谈判过程一帆风顺,这让李林大感意外,对方同意支付20万元的合同预付款。
对方就像吃了史诗级败仗的军队被迫坐到谈判桌上,被胜利者予取予求。
得陇望蜀是必须的,李林乘胜追击提出「二三五」合作模式,要求在港岛回归前分三批交付10万册图书。
首批交付两万册,次批交付三万册,最后交付五万册。每批都是独立的生意,要求校方验收后五天之内支付货款。
说实话这要求有点过分,以陈红磊为首的谈判团竟然照单全收,这让李林不得不感慨老岳父的能量,京城柳家的实力不容小觑。
原本李林准备放弃预付款,分期结算就是预付款的替代策略,两种手段都能最大限度缓解公司的经济压力,现在倒是两全其美了。
敲定细节后双方起草合同,李林让自己的公司律师一条一条的抠字眼,最后得知诸多条款不存在法律漏洞。
李林接过陈红磊递交的合同文件,在甲方签字栏看到了陈红磊的签名,在甲方签章看到了长安交通大学的公章。
确定无误后拿出签字笔在乙方栏签名,从公文包里拿出公司的公章落印,站起来隔着会议桌与陈红磊交换合同。
合约正式签订,两人言笑晏晏亲切握手,随行人员纷纷鼓掌庆祝。陈副校长把合同交给助手,用严肃的口吻说:
「交大作出了最大的让步,给出了最大的诚意,希望李先生不要辜负这份诚意。」
「我还是觉得时间紧。」李林得了便宜还卖乖,用半开玩笑的口吻说:「如果时间再宽裕几天就能尽善尽美。」
「你少来这套!」陈副校长哈哈笑,拉着他的手一起离开会议室,走出图书馆小声说:
「盼盼有没有来?好几年没见过她了。」
「她在郑城处理私事,过几天再来看望您。」
离开学校回到下榻的宾馆,李林召集众人讨论怎么做这笔生意,怎么在40天之内交付10万册图书?
大家各抒己见讨论到深夜,最后李林决定放弃招标,直接联系出版社要求他们供货。
首先在10天之内完成首批的两万册,李林制定了由内向外的采购策略,先收集出版地在长安本市的书籍,再收集陕省的,最后是省外的。
出版地在豫省的单独筛选出来,整理成电子表格发到公司邮箱里,让郑城的员工负责。
用微软自带的eil发电子邮件是真的麻烦,李林发了几次总是莫名其妙的失败,于是直接扔给副总沈华让她搞定。
未来那些耳濡目染等邮箱还没出生,李林衷心的希望那些「挨踢」大佬们赶紧把电子邮箱搞出来上线给他用。
精通电脑的沈华发完邮件又连夜整理交大提供的电子清单,先筛选出版地在长安的图书,把数据保存在软盘里交给李林。
第二天早上继续开会,沈华汇报说:
「出版地在长安的图书共有9835册,分别来自陕省人民、长安文艺等六家出版社,其中有5800册来自陕省人民出版社。」
这样的数据让李林感到惊讶,没想到仅在长安就能拿到接近总清单十分之一的图书,不过这倒是个好消息,他说:
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