这个细节被李濡看见了,他自顾找了个角落的空位坐下,一边给赵福娟匹配房源一边思考着:短短时间里,方元已经抽了两根烟,看来真是有什么烦心事?
这时刘平也起身走了出去,李濡探头看了一眼,见两个人走到一起开始吞云吐雾。
门外,抽完一根烟之后,刘平率先开口:“老方,罗海在晨会上说的到底什么意思啊?真要让我们买卖2组转店吗?”
“恐怕是的。”方元又点燃一根烟叼在嘴里,表情有些郁闷:“你也知道这是开新店的惯例,隔壁的金帝城小区马上就要交付了。”
“等交付完成之后,公司马上就会过去开店。”
“最近两个月我们2组业绩不好,一直在区域里垫底。既然没有业绩产出,拓荒的苦差事当然由我们去干了。”
刘平啐了一口:“罗海真不是个东西!我们组的情况他不了解吗?算上你这个经理一共才6个人,还有3个是菜鸟,要跟其他全是老油条的组去拼业绩,拿什么拼?他根本就不考虑实际情况嘛。”
“好了,抱怨能管什么用?”方元苦中作乐的一笑,强行乐观起来:“这不是还没最后定下来么?只要接下来两个月业绩能冲起来的话……”
“就靠那几个菜鸟吗?”刘平摇了摇头:“也就李濡还有点希望,最起码认真勤奋,另外两个?呵呵~”
方元瞥了他一眼,扔掉了烟头:“刘,如果真要去拓荒的话,你是怎么考虑的?”
刘平一下子沉默了。
所谓拓荒,其实就是在新交付的小区开店之后,对高价收购来的业主名单进行扫盘,然后把所有租售房源都录入系统,为将来开展业务做准备。
一个小区至少也是几千套房子,每天的工作天巨大不说,还很有可能是为他人做嫁衣。毕竟拓荒的是他们,可其他门店照样可以查询和交易。
另一方面,公司是要求对负责小区进行精耕的。几千个业主需要翻过来倒过去的打电话,业主恼火不说,经纪人也少不得整天挨骂,心情肯定也不会痛快。
更重要的是,新交付的小区还必然会面临房产证未制出,或者是不满两年税费偏高的问题,就会给成交带来很多不方便。
总而言之一句话,这就是个吃力不讨好的差事!
不过方元作为经理,底薪和业绩提成方式都相对有保障,收入未必会降太多,但经纪人可就难说了。
根据以往的经验,被派到新门店拓荒的业务组,往往就面临着一次离职危机,出现经理无人可用的局面。
鉴于这种种的不利因素,有经验的经纪人一般会选择申请留守,也就是脱离原业务组,加入别的经理麾下。
所以方元的问题刘平很难回答,到时候是选择换组?还是选择跟过去吃苦?
这让刘平很是纠结!一边是跟了几年的方元,配合默契,一直相互照顾。从情感上来说是应该跟着去的。
但另一边很有可能就是收入骤降,这就很要命了。毕竟人都是有私心的。
末了,刘平只能另起话头:“你还是先考虑考虑几个新人吧,他们未必吃得了拓荒的苦,到时候万一离职,你的日子就更难过了。”
刘平这话听着像是给了答案,可实际上并不确定。但方元也不好再追问,算是给双方都留下回转的余地。
李濡对未来将要面临的这一切并不知晓,他现在只是认真的准备房源,以求能够提高成交的概率。
一个多小时一晃而过,很快就到了十点钟。刘平约的张先生迟到了一会,赵福娟老太太则是准时到了。
“小刘,小刘呢?”笑眯眯的老太太一进门店就喊着刘平,到底是接触了小半年的客户,相互之间已经很熟悉了。
从后面出来的刘平急忙迎了上去:“赵阿姨,您来啦!”
“来了来了,房子都准备好了吗?今天带我看哪几套呐?”老太太满怀期待的问道。
“赵阿姨,是这样的。要带您看的房子我同事都准备好了。今天由他带你看房,来,我给你介绍一下,他叫李濡,你喊他小李就行了。”说着,刘平就把李濡引到老太太面前。
怎料老太太的脸色眨眼间就变了:“小刘,怎么不是你带我看吗?”
“赵阿姨,实在不好意思,我今天有点忙不过来。你放心,我们所有同事都是一样专业的。”刘平陪笑解释着,但老太太的脸色仍旧有些不悦。
李濡见状,主动上前打招呼:“赵阿姨,我带您看也是一样的。瞧,房源我全都准备好了。”
老太太有些嫌弃的看了他一眼,最后叹了口气:“哎~那行,走吧。”
她的口气让李濡有些尴尬,但还是厚着脸皮伸手,领着老太太朝着白马府小区里走去……
“能行吗?”方元有些担忧:“他好像还是第一次单独看房吧?”
刘平耸耸肩:“就当给他练手呗,反正老太太也爱看房,权当是帮他完成看房指标吧。不然你还真以为他能成交吗?”
“可能性确实不大,几乎为零。”方元的看法也不太乐观。
…………
…………
“赵阿姨,您小心台阶~”
“赵阿姨,我给你撑伞遮遮太阳~”
“赵阿姨,大热天的,您喝点水?”
在走向小区的路上,李濡用尽了浑身解数,使劲的要讨老太太欢心。然而老太太却始终情绪不高。
这一点,从她的声望等级就能看出来了:
【赵福娟:声望等级--冷淡(4950/5000)】
就连那可怜兮兮的零头50,还是李濡一路上不断嘘寒问暖的结果,原本老太太对他的声望等级可是【冷淡(4900/5000)】。
不过,尽管老太太始终冷着脸,但李濡却并不太担心——因为老太太的头顶亮着令人愉快的金黄色感叹号!
李濡很清楚自己可以从老太太这接到任务,现在还没接到,只不过是还没有把话说到点子上触发任务而已……
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