众人或羡慕或嫉妒或敌视或佩服,各有情绪。
就在这时,郭成强推门走了进来,朝李濡礼貌的点点头,随后由方元领了进去。
看见他的一瞬间,王金鸣忽然觉得有些眼熟,低着头想了想,才猛然回忆起来,这个人正是跟嘉业公司谈过合作的郭成强。
泰嘉中心属于西城大区的范围内,当初的接洽也是王金鸣负责的。只不过他拒绝了对方……
“他跟李濡是怎么认识的?”
当王金鸣发现客户是郭成强的时候,其实心里已经有一个大概判断了——郭成强背后是市值百亿的大型企业,如果是他自己要买房子的话,档次绝对不会低,佣金自然也很高。
但是之后发生的事情,却更让王金鸣大吃一惊!
随后到达的客户,他一眼就认了出来,是融天集团的董事长柳智刚。
因为柳智刚自己就拥有一家中介公司,虽然做的是跟二手房中介不重叠的土地中介业务,却同属杭城市房地产中介协会的会员,在许多场合两人都见过面。
而且,柳智刚是企业老板,王金鸣只是企业高管,无论身份还是辈分,都要低一些。
所以当柳智刚出现时,他主动迎了上去:“柳总,你好!”
“小王?”柳智刚也是微微一怔,随后点点头:“这里原来是你的辖区呀?哈哈~”
“柳总要买房子,怎么没有跟我说一声呢?”
柳智刚很聪明,他转向李濡:“其实我早就限购了,不过李先生给我介绍了山岚锦绣这个小区之后,我觉得可以再投资一套。”
“那不多说了,服务费用方面按照最低折扣给你办。”王金鸣这话一说,李濡急了!
“王总,这不太好吧?”他苦笑道:“哪有我们主动打折的?”
王金鸣没有怪罪李濡的唐突,他注意到了一个很小的细节:柳智刚称呼自己为“小王”,却称呼李濡为“李先生”?
难道在柳智刚的人脉排序里,自己堂堂嘉业公司的大城区总监,还不如一个经纪人?这也太诡异了。
但他同样经验丰富,立刻笑道:“你放心,这是公司的合作优惠,你是具体的经办人,公司不会坑你的利益。无论业绩还是提成,还是按照全佣给你结算。”
“那就好。”李濡一脸的理所应当,让王金鸣更加吃不准了。
柳智刚朝他道了声谢,跟李濡走进了另一间小会议室,随后又出来等房东。
趁着这个空荡,王金鸣忍不住把李濡喊到了门外,认真问他:“李濡,你是怎么认识郭成强和柳智刚的?”
李濡当然不会说实话,解释道:“上门推销!被动等网络客户或者上门客户什么的,我觉得进客手段太单一了。附近最高级的写字楼就是泰嘉中心,所以我就跑去找泰嘉中心的企业老板们,一个一个的推销。”
“包括这些天我没有数据,也是因为一直在外面上门推销,所以没有时间做数据了。”
他之所以这么说,是为了之后的情况做铺垫。有了郭成强和柳智刚的支持之后,接下来势必会有很多老板找自己买房子,总需要一个合理的说辞。
王金鸣闻言,忍不住笑了:“没想到你还挺有办法的,数据是死的,人是活的,数据是为结果服务的嘛,只要有结果产出就是好的。”
李濡嘿嘿一笑,正好看见一辆奥迪A8L停在了路边,猜测应该是排屋的房东,便主动迎了过去。
王金鸣看着他的背影,脑子里却想了更多东西:“上门推销,其实是最老式的推销方法了。八九十年代的销售员,都是天南海北满世界跑的。但是对于今天的房地产销售来说,说不定有种回锅肉式的作用。”
“在网络链接一切的今天,冰冷的电话拜访和话述,虽然确实有效,但又多了种冷冰冰的距离感。”
“能想到这个办法,李濡是个人才呀!”
“就是不知道这个办法能不能在所有经纪人当中进行推广?”
“……”
王金鸣对李濡没有什么成见,【冷淡】的声望等级是两人级别使然,但是经过这一番之后,他忽然起了爱才之心。
从公司业绩方面来说,正需要这种能够另辟蹊径的渠道马嘛。
【王金鸣声望值+1000,冷淡(1100/5000)】
李濡没有猜错,开奥迪A8L的正是房东,当他领着房东进门的时候,忽然看见了系统提示的声望值增加。
他蓦然回头,又朝王金鸣微笑点头,试图继续加深对方的好印象。
对于今天王金鸣的忽然出现,李濡认为这是个意外,但同时也是个机会!
罗海是山屯区的实际管理者,如果他铁了心要整自己或者方元,办法太多了。
但只要能够绕过罗海直接跟王金鸣接触,便相当于有了一个护身符……
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