列车晃荡了四十个小时终于到了广州站。人流杂乱、天气炎热、气压低沉。这就是韩东对于这个从未下过雪的地方的第一印象。在车站大春等了韩东好久，等到韩东走出车站大春上来一把包住了韩东。兄弟！大春和韩东是中学时期最好的朋友。大春身高有一米九，说话有些口齿不清，一张有些婴儿肥的脸上，大眼睛高鼻梁，绝对的帅哥。在学校的时候打中锋，韩东打后卫。他们的配合总是那么流畅。曾经让体育特长班倒在过脚下。大春上的专科，比韩东早毕业一年。毕业就来到了广东，现在在一家很不错的企业上班。在这陌生的环境、陌生的人流中，大春给了韩东慌乱的内心一丝镇定。就这样大春陪着韩东吃了在广东的第一餐。餐厅的环境那叫一个差，老式的圆桌、黄色的桌布、塑料的碗碟、穿着拖鞋满身油渍的服务员、骰盅、老珠江。大春告诉韩东这叫大排档。广东人最喜欢吃宵夜的地方。大排档原来只是网上看到过，没想到这次韩东对他有了真实的感受。在未来，韩东对大排档的感受还会更深，只是那个时候这一些对韩东都是新鲜的。由于有大春在韩东并没有感觉到太多的不适。“东哥，在这少喝酒，这里的人和咱家不一样，你喝死了都没有人给你收尸”他给我讲了一个东北老乡和他讲过的故事，故事的主人公我们姑且叫他小乞丐，几年前的一天一个东北小饭馆的门口老板正在煮着刚包完的饺子，这个时候门口来了一个小乞丐，穿的很破，但是很干净。正对着锅里的饺子默默的流泪。老板上前搭讪了解到小乞丐和他是老乡，来自东北的某个资源型城市！不甘于在老家窝一辈子！就只身来到广东。最后的一点钱都给了房东。已经几天吃不上饭了！老板看着可怜就送给他一份饺子！后来小乞丐时常的来，有的时候给钱有的时候白吃。就这样过了几年！这几年陪小乞丐来这里吃饭的人变多了！老板的生意也逐渐变大，从小档口变成了带两间包间的小餐厅！再后来小乞丐只是偶尔来，有时和别人分钱，有时和别人谈判，有时笑，有时哭。但是走的时候都会给高出吃食几倍的钱！一天又是小乞丐领着一帮人来到这里，这一次明显小乞丐的人处在劣势，要了个包间就把门关上了！过了一个小时左右，一个服务员进去填茶，就在开门的那一刻里边的人拔刀相向，真的动起手来，顿时血肉横飞，鲜血染红了包间的墙壁，并没有持续多久，小乞丐被人家制服，由此落下终身残疾，对方的人威胁了一阵就扬长而去。老板并没有报警，而是把小乞丐送到了医院，再后来的事情就记不清了！但是那个小服务员就此疯了，只能回老家了！看着街上的车流，车牌都是“粤”开头的。平时都是“H”开头的啊。“外乡人”三个字这时候深深的印在了韩东的脑子里。其实韩东还真想不到，他在广东结识的唯一的朋友还真就是喝酒喝死在了出租房里，那是很久以后的事情了。
那天大春和韩东都喝多了，韩东不住地讲，他要把程潇接过来，要在这里落地生根，要混出个人样子，不能让程潇受委屈。大春不住的说，广东这地方的夜总会有多好玩，珠江新城那一带美女有多多。一定要带着韩东去感受一下。第二天韩东告别了大春。一个人往公司所在地赶-中山下辖的一个小镇。到达公司的时候才知道，原来一个小镇的周边囊括了那个时候老百姓能认识的大部分家电品牌。本来以为这些知名品牌会有很气派的办公楼，着装职业的白领。但是映入眼帘的都是大榕树、大老鼠、大蟑螂。真的是大…….然后员工的穿着也没有想象中的职业装。经济的高速腾飞，对于当地人来说除了把房子越盖越漂亮，路越秀越宽。其他的还是一成不变。那个时候韩东才知道，大哥不一定都穿貂儿。而韩东的前辈们也慢慢的适应了这种生活方式，变得有些随性，生意和工作对于大多数当地人来说只是谋生的手段，不是什么牛逼的事业。而“韩东们”正都在跃跃欲试的想要是挑战这一份适应。想要在这里出人头地，但是他们不知道，等待他们的是残酷的限时。
韩东办理完入职手续等着最后一个菜鸟的到来，一共149人。然后被大巴车拉到一所职业技术学校。开始培训。这是菜鸟每年都要经历的，公司在这种事情上花了很多钱，但是对于那个时候的韩东来说，其实无所谓，就是希望给我工作，我要证明给你看。培训为期七天，这七天我们这群菜鸟逐渐熟络了起来。但是对于韩东来说原来的那一份自如完全消失了。原来这些来自五湖四海的人并不懂韩东的幽默，沟通方式和原来老家的人也很不一样。其他的就没有其他了。有一天组织球赛，韩东当惯了核心，但是发现根本没有人传球给他，每个人都想表现下自我。努力适应，努力融入，坚持做自己。这是韩东内心坚定的信念。集中在学校的培训结束之后就是工厂实习。整整四个月，早上七点到晚上九点，中午休息一个小时。韩东的工作是拧螺丝，一台机器要拧六颗螺丝。一天流水线上要出2500套机器，四个月下来韩东拧了180万棵螺丝。那段时间因为电动螺丝刀拿久了韩东的手指根本伸不直。没有环境，没有管理模型，没有业务规划，需要的就是专心的做好你的这一道工序。流水线做久了会让人麻木，很多人做的时间长了之后真的就变成了没有思想的机器。而这群菜鸟下一步要去向哪里？没有人和他们说，这才是真正让人绝望的。未来的未知让很多人感觉到迷茫，真的要拧一辈子螺丝吗？想想就可怕，那段时间很多一起来的伙伴都开始逃离这里，去寻找新的出路了。而还是有一部分人挺了过来，包括韩东，有一次一个小伙伴问韩东“你做的那道工序那么苦，你为什么还是坚持一丝不苟的做下去啊”韩东回答“因为我在想，如果有一天我的家人需要我用这份工作养活，我只能选择坚持”其实韩东那时候想的家人就是程潇，为了程潇他可以在这里吃尽所有的苦。那段时间每个月的工资只有1568元。但是韩东很满足，记得第一次发工资韩东给程潇买了很多零食寄回去了。告诉他我赚钱了。那是韩东第一次靠自己的工作可以养活自己。有理想、有目标、有爱情、有温饱。其他的真不叫事儿。
四个月之后菜鸟们还剩下80多人了。这80多人又被派到全国各地的分公司，在卖场里实习。韩东又被派回到了广州，所以大春可以经常来看他，他还是很开心的。工作无他就是在卖场里驻场，卖产品。那时候韩东体会到了什么叫市井。要学会和卖场主管搞好关系。要学会和其他竞品的导购员相处。否则你是吃不开的。记得又一次五一大促，国内某知名品牌MD的业务代表联合他的导购员，一起把另外一个知名品牌HR的导购的打的住进了医院。不为别的就是因为其抢走了MD的一单生意。这个行业就是这么残酷，想要立足除了勤奋之外你还要学会和各种人打交道才行。那段时间韩东应付起来很困难。每次遇到不如意的时候都有大春的安慰是韩东能够坚持下去的重要原因。那个时候才知道友情的可贵。那段时间韩东的酒量练得很大。经常一个人喝酒，喝多了就给程潇打电话，打着打着就睡着了。这时候公司开始了改革，分公司开始减员增效，按照惯例就是在哪个分公司实习就要留在哪个分公司工作的。但是这一变革让一切成为了泡影，那段时间只要是有留下来的可能韩东都会和公司去争取。总是被不停的调来调去。珠海、广州、深圳、佛山、中山、茂名、江门。流浪，十足的流浪，那段时间韩东内心的焦虑只有程潇能够抚慰。程潇就是韩东的镇定剂。记得有一次在珠海的一场促销活动卖了49台产品。他的那种高兴溢于言表。但是这种兴奋不知道可以向谁表达。韩东就一个人喝酒，一个人喝了11瓶老珠江。整个人躺在8个平米终日见不到阳关的格子间里一动不动就是笑。仿佛是完成了一件很了不起的壮举。其实韩东内心想的就是一件事，领导你看看我韩东还是有价值的，你让我留下来吧。笑着笑着泪水就流出了眼眶，生活太特么难了。那时韩东住的地方可以用肉眼看的见的速度发霉。他住的那一层除了他之外都是失足妇***暗、潮湿、杂乱。那个时候韩东才知道什么叫世道艰难。但是韩东并没有放弃越是艰难，他的斗志越强，因为他要把程潇接过来。为了不让程潇和他一起受这个罪，只有继续向前。那段时间的事情其实韩东都记得不是太清了。好像都是杂乱的环境，带着一套行李不停的变换着城市，对接着方言浓重的客户，喝茶、抽烟、喝酒。
就在这个时候，有一天妈妈打来电话用很委婉的方式问了，程潇的感情如何。韩东很自信的说“我们很好，程潇等着我把他接过来呢”妈妈其余的没有多说什么。就这样转来转去，韩东又被调到了中山。虽然属于分公司的编制。但是离总部就很近了。韩东可以经常回去看留在总部的那几个菜鸟。这时候他了解到现在还在这个体系内的就已经不到20人了。淘汰率之高吓死个人。后来有一次去成都一个已经离开的菜鸟请韩东吃饭的时候说“其实公司真正需要的就是你们留下的这几个人，招我们上来就是为了淘汰的”
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