李明面带笑意,对这件事在心里早有预备,只是没有料到江澜连名字都已经想好了。
李洛甜立马就意识到是李明牵的头,打趣道:“这是失业一小时后的新工作吗?”
“你们两个瞒着我们做了什么交易?”
与其说是交易,不如说是两人的心领神会。
只是李明没有想到,江澜还想到了启动资金的问题,其实他早就打算将自己的积蓄全部拿出来作为启动资金,但现在他很想听听江澜的想法,看看这位身无分文的少年如何空手套白狼。
“方案很简单,就是三方共赢,这也全靠马总刚才的问题带给我的思路。”
好在现在是在包厢,如果是大庭广众,被人听了江澜的这番话,多半会以为是传销分子聚会。
“首先,联系东国航空,告诉他们,我们可以对所有乘客提供免费接送,这无疑是一个大的诱惑。”
“试问,有人不愿意坐免费车吗?”
“一旦航空公司有免费接机服务,那么就有更多的人,愿意去坐飞机,航空公司的业绩必然全面提升。”
“只要东国航空答应,对购买6折以上机票的顾客,从机票费中抽出30钱作为服务费。”
“毫无疑问,这是东国航空无法拒绝的条件。”
李明转了转杯子,沉浸在江澜的话里。
“解决了东国航空,那么接下来就是提供车辆的问题。”
“然后,我们再联系东牌汽车公司,选一款15万的车,告诉他们我们要买200台,也就是3000万的订单,如此大的订单,肯定会拿到大的折扣,这是关键。”
“大买卖谁不愿意做,再告诉他们,这些车用于东国航空公司的接机服务,每日来往客流量巨大,形同给他们的汽车品牌做了广告,这样,又可以拿到一次折扣。”
“15万的车,9-10万出售给我们应该问题不大。”
李长青与景泽只顾着玩手机,听到3000万后直接笑出了声音。
江澜没有理会,继续往下说:“车的问题解决了,接下来就是司机”
“当然,我们不可能去当司机。”
“我们有车,有订单,司机自然手到擒来。”
“只需要在网上发布消息,找到需要买车的潜在客户,告诉他们,每接送一位乘客,东国航空将会提供30钱的服务费。”
“东国航空是国内首屈一指的航空公司,不怕没顾客,每天必然有许多的人搭车去机场,客源多,而且竞争相对计程车小。”
“司机只需要买车就好的,9-10万的车,我们卖18万,毕竟机场专线,比计程车的拍照便宜,车还是自己的”
“但是名额有限,只有200名,数量有限,先到先得。”
说到这,江澜扯了菜单纸,在上面写下:
收到司机的买车费用:200×18万=3600万。
付给东牌汽车的费用:200×9-10万=1800-2000万。
那么账上还余有:3600-1800/2000=1800/1600万。
“我们没有花一分钱,1800万启动资金就来了。”
几人一愣一愣地盯着江澜,满脸写着震惊。
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