重启职业生涯正文卷417、合作意向“原来是这样……黄老板,那你们事务所真是很厉害啊。”魏雪莹想了片刻,又补充道:“看来我今天过来拜访,真是来对了。”
黄守真当然能理会魏雪莹的意思,对方显然是想亲自过来求证一下自己事务所的真正实力嘛。
“魏经理过奖了,我们事务所就目前来说,还处在刚刚起步阶段,大部分的业务多是以住宅项目为主,这些商业项目其实做的并不算多。”
黄守真没有隐瞒事实,但紧接着便又说道:“不过我们事务所,接下来的发展方向,会着重偏向于商业项目。
比如接下来我们会和另一家设计公司,合作设计一家四星级的大型酒店项目。
另外,在今年下半年,我们事务所这边,也会有一个独立的度假酒店项目要推行下去。”
虽然酒店合作这件事,八字还没一撇,但黄守真还是直接拿出来谈了。
一是他有自信可以拿下这个合作项目。
二是商业谈判嘛,略微抬高自己的筹码,是很重要的。
在职场上以夸夸其谈谈项目的人,本是数不胜数,尤其作为销售行业的人,不说谎的人是很少的。
甚至不夸张的说,老实人,就干不了商业谈判的工作。
资本经济讲究货币的增值来寻求利益最大化,那就不可能按照曾经古老的传统经济那么讲信誉和实事求是。
一比一的经济转换模式,在现代社会早已经一去不复返了。
而资本所谓的契约精神,也不过是资本家为了“吹牛”成功后,而专门制定的“吹牛成果”保护伞而已。
这也是为什么一家好的企业,必定会有一个顶级的公关团队。
打官司能赢,在现代社会用来保护自己的财富,其实是起到了至关重要的作用的。
黄守真很清楚,魏雪莹此次来自己事务所,嘴上说是拜访,假以结交的名义,实则还是以商业目的为主。
毕竟这些做生意的人,眼中除了利益之外,哪有什么职场交情可言?更别说他们之前还只是在会展门口见过一次面而已。
“四星级酒店?这项目是哪里的?你们事务所接下来要做这么好的项目吗,这真是……太了不起了。”
果不其然,在黄守真话音落下后,魏雪莹直接震惊了。
她接着问道:“黄老板,恕我冒昧问一句啊,这个四星级酒店的装饰设计,之后是做什么风格的?”
黄守真听到对方这么问,脸上不动声色,心中却有些得意。
他不过是用了一个小小的项目诱饵而已,但立刻就把对方的目的性给钓出来了。
禾木家居他是有所了解的,专门生产偏中式风格的家具,所以对方问这个问题的根源,一定在于如果自己回答的是偏中式风格,那么对方接下来多半就要跟自己谈合作了。
但这个酒店项目,他自己都还没去跟朱宏宇的朋友谈,哪里知道是什么风格的设计。
再就是,他此次也是以辅助的身份参与设计,又哪有话语权去干涉家具的采购渠道?
像这类大型酒店设计,软装采购这一块本是大头,甲方岂能把这种决定权,交给他这样一所刚成立不久的设计事务所?
所以黄守真迟疑了一会儿,才语气淡淡地笑道:“这个项目就在白鹿市本地,至于风格的话,目前甲方那边还没确定,我们乙方正在和甲方协商。”
魏雪莹得到这个回答,面色微微一愣。
她可不笨,心中立刻想道……他这是故意不跟我透露实情?还是说,甲方那边真的尚未确定风格?
可不管怎样,既然黄守真没有直接说破,那她自然也就没法追问了。
但黄守真停顿了一下之后,紧接着便又说道:“不过这个四星级酒店的风格我暂且不知道,但我们自己事务所在下半年将要推进的度假酒店,风格是已经确定的,我们会做现代中式风格的设计。
至于家具风格,魏经理前几天在展会已经看过我的作品了,那就是设计雏形,而这种风格的家居设计,你们的工厂应该能做吧?”
“能,当然能。”魏雪莹听到黄守真后面这段话后,整个人的精神面貌,立刻为之一震,又笑着道:“不瞒你说,黄老板,你之前设计的那样单人椅模型,我是真想买你的设计使用权,只可惜你已有项目要使用,不能割爱。”
“是,我们事务所出的设计,不出售设计使用权,不过我们会定制家具。”黄守真微微一笑地道:“再就是,我们不止是只设计定制的家具,我们也会带领甲方到家具市场去采购成品的家具,这是住宅项目绕不开的。
而且我们事务所,目前做的虽是住宅项目居多,但现代中式风格的项目数量并不少,光是去年一年,我们大概就做了近四十套。”
“什么?四十套?这是真的吗,竟然这么多。”魏雪莹听到黄守真的话,再一次被震撼到了。
一年近四十套住宅设计,哪怕全是平层套房,在数量上也绝对不少了。
要知道,他们禾木家居作为一家新创立不久的家居品牌,去年在整个白鹿市这边的拿到订单,也就不过五十套项目而已。
如果自己能拿下与CDF之间的合作,结果会如何?
这是魏雪莹心中此刻最想得到答案的问题。
“当然是真的,这些项目我们事务所都有备份,不仅有设计效果图,而且我们在项目落地后,也都有拍摄落地后的实景图,魏经理想看的话,我可以让你在我们的总机上参观一下。”黄守真见对方一次又一次上钩,尽显大肚地道。
“这……这真的可以吗?黄老板。”魏雪莹的语气,已是有些激动地道:“如果你方便的话,我确实很想看一看你们的作品。”
这也不能怪她止不住激动,毕竟黄守真所言若是属实,那她要是拿下彼此的合作,以后禾木家居在白鹿市这边的订单数量,必然会翻倍的,这对她们公司拓展市场来说,也是再好不过的事情。
“这有什么不方便的,魏经理,来,那我们就移步到总机那边,我把文档给你打开,然后你坐下来一边喝茶、一边慢慢看就是。”
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