经过一个白昼未满、但半个白昼有余的快速参观后,黄守真三人在魏雪莹的亲自引领下,已经将禾木家居的整个总部大楼及生产车间,大致浏览了一遍。
他虽不敢说完全了解了对方公司,毕竟像原料来源、生产机械配置、以及一些基础加工等工序,禾木家居都并未像他一一透露和说明,但总得来说,今日这一趟,他完全不虚此行。
因为至少禾木家居让他知道了自己的商业底蕴、合作价值、以及他们公司未来在室内设计上的市场潜力。
“魏经理,你们公司设计与制作的产品,我大致有所了解了,我觉得还是很不错的。”
黄昏时分,风景秀丽的西子湖畔,一家当地十分有名的杭城本地特色高档餐厅内,魏雪莹作为禾木家居的代表,依旧做东请黄守真三人吃了顿豪华的丰盛晚餐,以尽地主之谊。
其目的自然是双方都对彼此的工作单位、进行参观与拜访后,她觉得时机成熟了,准备在晚宴中,将公司和她本人都一心想要促成的合作一事,正式跟对方提出来。
魏雪莹笑着回道:“黄老板能看得上我们公司生产的产品,那太好了,就是不知道,你们公司在之后的中式风格的项目中,能否使用我们公司生产的产品呢?”
黄守真知道这只是魏雪莹的开场白,用来打探自己的意向与口风的,如果自己有这方面的意愿,之后大概就是漫长且繁复的讨价还价过程了。
他喝了口此家餐厅在餐饮前赠送的龙井茶、并放下杯子后,却开门见山地道:“魏经理,我本身是个设计师,说话、做事都比较直接爽快,大概是平时讲究效率惯了,所以对于你的问题,我就不跟你绕弯子,直说了。
你刚刚提到的问题,我可以很明确的回答你:没有问题。
其次,我们不仅可以使用你们家的产品,给你们带去我这边的客户群体,我还会在你们这里定制一些专用的家具设计。
最后,倘若你们有兴趣的话,我也可以把其中一些在你们看来,具有市场价值的定制家具生产及销售权,独家交给你们。”
原本已经打算好要和黄守真进行长时间谈判的魏雪莹,一下子听到对方直接朝自己发出了三枚无法抵御的“炮弹”,瞬间感到一阵猝不及防。
她脸色错愕、且美目圆睁地看着黄守真,在深深地吸了口气后,才尽可能控制住自己内心中的兴奋情绪,但依然有些难掩声音颤抖地道:“黄老板,这可太好了,你刚刚提到的这三条合作方案,本也是我由衷期盼与想要达成的合作目标。
实不相瞒,一开始我只是想着,你能把后期采购这一条方案,交给我们公司就不错了,可我没想到,黄老板你看似年纪轻轻,实际上却是个有如此魄力的爽快人。
我必须得以茶代酒,先敬你一杯。”
魏雪莹举起茶杯和黄守真喝完茶后,又接着道:“黄老板,既然你都这么爽快了,那我也开诚布公的和你谈了。
你刚刚提到的这三条方案,我可以很肯定的直接代表我们公司,表示有绝对的合作意愿,就不知道你想要的合作方式是怎样的?”
黄守真既然能一下子把三条合作方案直接说出来,事先必然已经经过权衡和考虑,这点魏雪莹大致能猜得到。
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