杨驰接过文件夹,翻看一看,里面清清楚楚的数据,都是京城地区的工作数字,还有一些是市场调查的结果。杨露喜欢用数据说话,这是她的思考,更是优势,让杨驰很喜欢。
“数字很详尽,等下你把电子版发给我。”杨驰合上文件,“你里面提到年底的冲量问题,说开店的时候,京城天气寒冷,逛街的人会少,有什么办法解决吗?”
“我想了两条解决方式。第一个是开张之前,送一些优惠券出去,比如20元、30元的优惠券,就给家庭主妇,吸引这些群体过来。她们对商品价格很敏感,有点小利益,就会走一遭。”
“另外一个,我计划跟公交公司协调一下,租几部公交车,开业当天免费输送客人,定几个点,2个小时左右一班,只要有我们的购物小票,就能免费乘车。”
“可以,我同意。”杨驰继续问道,“这几个想法都是短期做法,长远来看呢?有没有办法增加人气?让消费者对我们的品牌忠诚度更高?”
“我想,主要还是广告投入方面,把我们产品的定位定好了,不怕顾客不来。”杨露慢慢组织说辞,“还有就是鞋子价格要坚挺,不要一直打折,会降低我们产品的保值空间,顾客的心理信赖感也会下降。”
“还是不够大胆!”杨驰抿口茶,“这样,我给你一点思路。这个年底,我们先瞄准公务员和商务人士两个群体,到相应小区配送一些宣传册,印上我们的产品,记住,宣传本要高级,让人一看就不舍得丢。”
“里面都是我们的高端鞋品,让他们挑选,或者在网上订购,或者打电话订购,甚至手机短信订购,都可以,我们送货上门。年底我们先临时聘用一批兼职配送员,主动送货上门,也可以货到付款。”
“等忙过这段时间,可以跟当地的邮政或者快递公司合作,全城配送。”杨驰张口就来。
他还想着在网络上销售呢,只是现在网购还不完善,很难发展。最大的问题,是全国交通网络不够健全,快递运送业整体发展不够,传输速度偏慢。
另外一个,网络购物这样的潮流,还有一个时间段的接受过程,网络支付也不方便。
在天京,有这样的条件。公务员和商务人士多,购买力强。我们做点服务,可以绑住这样的群体,给他们树立一个服务周到的想法,未来他们在选择鞋子的时候,很容易继续选择杨驰这边的产品。
这些群体,主打高端商务鞋品,没个588起都不好意思喊出来,便宜的还不让买。
“对了,先送一些优惠券出去,面对公务员群体和高端商务人士,只要拥有优惠券,他们可以享受送货上门的同时,还能指定我们的配送员送到指定人手里。”
给他们送礼用。一双几百块的鞋子,在这年头算是不小的礼物,很多人会利用来送领导送长辈。
杨露刷刷记录着,不停点头。她对杨驰的想法,再次佩服不已,这个老板,一直能给人惊喜。
“我这些都是初步想法,你再完善一下,我不希望年底的擂台赛,你这边输给盛海。”
“老板放心,我一定会努力的。”杨露握紧拳头。
盛海的张明明同样备受关注,她也是听说过的,虽然素未谋面,两人已经暗地里较劲,都想压对方一头。
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