现在的量有点小,厂家都不屑于搭理他们,只能是被批发商扒一层皮,这也是没有办法的事情。
福星阁是个大型的服装批发市场,总面积将近四万平米,拥有两千多个摊位。由于背靠火车站,又在公交交通枢纽附近,这里的人流量一直很大,生意也很火爆,一度是北方最大的服装批发市场。
进去之后,分了两拨,欧阳君、董伟和陈胖子去逛他们自己的衣服去了。杨晨则是领着夏至和刘红四处乱转,凭着记忆找熟悉的商家。前世经常买衣服的地方质量还是有保障的,价格也很美丽。
福星阁里的衣服物美价廉,是学生们的首选,只不过你得学会砍价,要不然会被坑的很惨。这不杨晨接了一个租房电话的功夫,夏至和刘红就被坑了,摊主拦在他们身前,说不买就不让走了。
杨晨挂掉电话,三步并作两步跟着刘红走过去,一问才知道,夏至看中了一件卫衣,老板要价180,夏至狠了狠心还了一个八十,老板很爽快的答应了,夏至却反悔了,说再转转。
老板这个时候却不干了,死活不让夏至走。夏至也急了,梗着脖子道:“现在是法治社会,哪有强买强卖的,还有没有王法了。”
老板冷笑道:“你说这些都没用,出价了你就得买,不买你就不能走。”
“天底下哪有这样的道理,我就不买你能把我怎么样。”夏至压根不吃他这一套。
刘红在一旁跟干着急,也不知道怎么办,只能是跑出来找杨晨。
杨晨和刘红进去的时候,夏至和老板正在僵持着,杨晨走过去,把夏至拉在身后,看了一眼那个衣服:“老板,你这就不厚道了,这衣服我前几天买的才四十,怎么今天就涨价了,你可不能欺负我兄弟。”
夏至则是狐疑的看着杨晨,他什么时候买过这样的衣服,也没见他穿过啊。
刘红则是有股想拉住杨晨的冲动,原价一百八你还价四十,刚才老板那架势都要吃了夏至一般,现在你出这点钱老板还能轻饶了你?
没想到老板嘿嘿一笑:“原来是你啊,小兄弟,误会误会,四十就四十吧。主要是你这小兄弟不讲规矩,哪有还了价不买的。”
夏至还想争辩,杨晨制止了他,然后掏出四十块钱跟老板又闲扯了几句,拿起衣服跟老板告辞,老板送到门口,笑呵呵的说了句:“下次再来。”
走出去十几米,夏至问杨晨:“你认识这个老板?”
“当然……不认识。”
“那你怎么?”夏至不解。
杨晨微微一笑,解释道:“这里每天接待的人成千上万,他怎么会记得我买没买过衣服,套近乎的原因就是为了砍价,那件衣服的底价差不多也就是40了,批发价应该在35,如果再磨一会儿没准能砍到批发价,不过刚才那种情况不大合适。”
“老杨,为什么那件衣服非买不可呢?我如果不买又能怎么样?”夏至显然看出来了一点门道。
“不买也没事儿,可我们不还想在这里做生意吗?这里的商家背后的关系很复杂,你不知道谁和谁是亲戚,没必要为了一件衣服得罪他,和气生财吗。”
见他俩有些不解,杨晨进一步解释道:
“在福星阁,如果一件衣服你不买,问了价之后就别还价,那样老板会自动降价,直到你满意为止,如果降到了底价还不满意直接走人就可以。可是如果你出了价又不买,老板会认为你耍他。这也算是一种潜规则吧,人品好的老板可能放你走,像你刚才就碰到了人品不好的老板了。”
卖价一百八,还到四十,关键老板还答应的很痛快,刘红死活也想不通。
杨晨一咧嘴,说道:“在福星阁卖衣服,见面砍一半,然后除以三,接着看老板脸色,如果脸色不变那就减五块,如果脸色不好看那就加五块,一般都能砍个八九不离十。”
“老杨,你是从哪里搞来的秘籍?太牛逼了。”刘红佩服的五体投地。
杨晨表面上则是微微一笑:“一般一般,信息第三。”心中则是哭诉:这可都是前世血泪的教训啊!多花了多少冤枉钱啊,便宜你们了!
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